智能家居

大家都知道智能家居的前景一篇光明，在各界“大佬”“围攻”智能产品、积极布置智能生态圈之时，原先智能家居“圈内热”的局面也在逐渐改变为“圈外升温”，可往往新的问题会随着发展而萌生，如何将“圈外升温”转换为消费者购买的热情?在武汉百佳智能系统工程技术有限公司看来，如果没有正确的渠道，智能厂家产品将无处可销，而真正需求的消费者将无处可购，智能家居真正落地也将无限延时。

1、体验营销。

目前虽然智能家居逐渐走进家庭，但还是有大部分人对此概念模糊，并且不能快速理解，针对这个问题几乎所有的线下营销方式都是简历在体验营销的基础上，即围绕“先感受，后购买”的策略开展，这也是目前最好的营销方式，能够通过看、听、用、互动的手段，充分刺激、调动消费者的感官、情感、思考、行动、联想等感性与理性因素，但成本较高，风险较大，除去实体店建设费用外，还需专门讲解人员成本，所以没有一定规模的厂商此道路是无法走通的。

2、线上营销渠道。

概念落地之初，消费者首先要了解的不是智能家居怎么样，而是什么是智能家居，及时体验营销能够让消费者对智能家居的作用和功能有充分的了解。但是，当消费者不再关注何为智能家居并对智能家居整体功能有充足了解时，跑进体验馆进行亲身体验就变得没那么必要，这时线上营销渠道带来的便利在智能家居领域再次得以展现。

去年下半年，线上营销渠道得到快速发展，不少消费者开始由线下体验消费转为线上平台购买消费。从目前来看，线上营销渠道主要有电商平台、众筹平台和智能家居垂直网站平台三种形式。

电商平台。在电商平台中，国内的智能家居厂商仍然更加青睐天猫、京东和苏宁易购三大平台，因为这三大平台拥有极大的消费群体，并且每个节日活动都能为这些平台上某些商品带来销量爆发。去年双11活动当天，仅小米就卖出了116万台手机，吸金15.6亿，占天猫当天交易总额的3%。

3、智能家居营销渠道或是智能家居自身。

除了线上线下营销渠道，智能家居还有什么“出口”?谷歌早已给出自己的答案。去年5月，《华尔街日报》网站报道称，谷歌当时表示，未来广告将遍布诸多奇特场所，例如用户家里的恒温器、冰箱、汽车仪表盘、眼镜和手表等智能家居或智能穿戴产品。该预测主要来自谷歌2013年12月递交给美国证券交易委员会的文件，在文件中谷歌表示：“我们预测，未来用户将会在更加多样化的设备上使用我们的用户和观看我们的广告。”

谷歌的想法，挖掘出了智能家居的另外一个功能：推广营销。涵盖智能家居在内的物联网设备都具有收集、分析和处理数据的功能，而分布于家庭的智能家居能够精准感知用户的需求，进而为智能家居厂商提供商机，如智能家居厂商能够通过智能电视远程了解消费者的生活需要，包括饮食、健康、生活用品等。换句话说，未来，消费者需要什么可能不需要说出口，就能够在某一时间得到相应的有偿供给，智能家居产品自然也在其中。

相比线上平台，智能家居等物联网设备作为营销渠道的最大优点是精准。线上平台虽然减少了中间环节，也给消费者提供了很大便利，但实质上还是线下超市或体验馆的互联网化，呈现形式仍是商家开店，消费者通过网址到指定“地点”购买，而智能家居等物联网设备渠道则可精准提示甚至主动满足消费者需求，简单来说，这种营销渠道本身就“具有”主观能动性。

当然，这种营销渠道需要把握好度，寻求营销与隐私保护之间的平衡点，不然极有可能适得其反。今年2月初，有媒体报道指出，三星智能电视每隔20到30分钟就会向用户强行推送广告，即便是用户自己在本地存储的内容也一样会被强行植入，同时还有人谴责三星智能电视侵犯了用户隐私权，窃取用户会话信息。结果引来不少人甚至感叹，这些公司偏离了真正智能的方向，“我们真该把家里的老电视机拿出来了”。

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