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2015年必定是经济最热闹的一年，产业资金大量外套，投资资金大批涌入，导致热钱越来越多，可操作性越来越多样，这就是如今中国的现状。

目前移动互联网的发展已经下沉到二三线城市里，创业项目也深入到垂直、细分的O2O行业。融资，是每一个O2O项目都会面临的问题，下面武汉百佳智能系统工程技术有限公司告诉你O2O融资五个暗黑心法，不是教你诈，而是真正秘籍宝典。

暗黑心法一：前期看人，中期看物，后期看数据。

作为资本方如果没有阅人无数的经历，就不必出来谈融资了，首先看看创始团队的人靠不靠谱，不一定非要懂行，但基本的团队架构、搭配也要靠谱，无论是统筹的、搞技术的、做运营的还是推广……缺一不可。

到了A轮融资阶段，如果产品还得不到预计反响时，那就趁早找个大公司混个总监当当，安心过好生活算了。很多A轮投资人已经要求其拿出好看的数据来，团队所造出来的产品放到市场里，数据是否好看?很多时候靠嘴是没用的，大家都眼镜都不瞎。

暗黑心法二：能扛多久就扛多久，奇迹往往在最后艰难的几天。

很多团队不知是过于看高自己，还是低估市场，项目还没启动就想着如何支配投资人的钱。你当投资人都没脑袋?随随便便就给你钱用?换个角度想，即使要到钱了，也必须付出越多的股权和其他。一个O2O创业项目，还没启动，就去找人要钱，这个项目的价值能有多大?发展速度会有多快?未来盈利有多少?

熬价，别急着融资。其实这跟菜市场买菜从某种角度看没多大区别，无非就是看你的“菜”好不好，别人愿不愿意出比其他菜饭更多的钱买你的“菜”。资本方也希望你不仅投入时间和精力，也投入一点资金表明信心和决心。创业就是要学会把一分钱花出五分钱甚至一毛钱的效果，把手里为数不多的钱一点一点用在急需的人和事上，熬，媳妇熬成婆。在自己和联合创始人的钱快要烧光的时候，融资融个好价钱，更好的续命。

暗黑心法三：好的BP(Business Plan，商业计划书)不是满汉全席而是七八分饱的可口饭菜。

行业里流传着很多关于BP如何重要，如何才能打动投资人，的确，我们不否认BP的重要性，因为你的项目还没有成型，盈利模式还没有清晰或者得到证明，需要有一份东西去诠释，一个优质的BP确实事半功倍，有些资本方看了真的就会被打动，这也等于说融资已经成功了一半。

但是BP并不需要把什么菜都端上来，例如项目远景、商业逻辑、盈利模型、产品功能、运营策略、推广手段等等，一会儿分析背景一会儿讲到使命一会儿又来到2020年……一个好的O2O项目特别垂直和细分，有些创业者还讲了一些晦涩难懂的行业结构和内在推理，投资人看到这些专业性极强的文字后能不呕吐吗?其实资本方并没有那么难缠，他们只想知道这个项目是什么、为什么会有这个项目、目前什么情况、将来会给自己带来什么。

暗黑心法四：团队里需一两个会来事的合伙人很重要。

互联网时代里O2O项目创始团队几乎都是一帮技术男，或者是一帮“皮条客”，两个极端都不行，融资的关键时间节点被把握好，需要靠一两个会来事的合伙人。他们在团队里起到凝聚人心、推进进度、保质保量的作用;在外懂得丢包袱，在投资人面前一唱一和，搞得投资人时常拍手叫好，既能讲清楚融资的事，还能体现出对团队的默契和战斗力。

对于行业的过去、现在和未来不说了如指掌，至少要逐渐清晰，看得越来越准。他们知道在融资这个让项目和团队活下去可能会活得很好的“头号大事”面前，如何去把握行业机遇和移动互联网时代越来越短的创业窗口期。

暗黑心法五：做一个拼命三郎，拼钱、拼用户、拼交易额。

O2O项目因为垂直、细分，产品和技术本身并没有多大壁垒，无外乎拼三点：拼钱，谁的钱多谁烧钱更持久谁就牛逼;拼用户，其实就是拼运营，用户体系设计合理、运营构建良好的产品生态，用户增长良性;拼交易额，说白了就是拼营销，交易额越大越让投资人兴奋，因为纯利润可以更有条件去争取更多。

只有做这样一个“拼命三郎”，O2O项目才有漂亮的故事。但光有故事绝对还不够，就是你裤子都脱了，也还是要看数据的。用户和交易额的数据不好看，一切都是扯蛋。互联网行业刷数据不是秘密，时间久了，活跃数据不行了，才是灾难。

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