智能家居

2014年随着谷歌32亿收购Next，彻底引爆智能家居市场，众多创业团队纷纷投身于此，如果现在的你恰巧正在其中一份子，或者正在从事相关行业，那么请认真阅读下面武汉百佳智能系统工程技术有限公司所撰写的内容——《一个物联网创业失败的经历》，避免重蹈覆辙。

2014年七月

我们开始开发一款智能互联网开关，它可以了解用户行为，并且自动控制家庭中的所有电器设备。我们有一个愿景，那就是我们制造的开关可以“了解”户主家庭内的家用电器，并且提供个性化服务。于是我们决定，把公司的名字命名为Lumos(是的，我是哈利波特超级粉丝!)

我们从一个天使投资人那里获得了预种子轮投资，然后回到了位于甘地纳加尔的母校印度理工学院孵化创业。我们说服了一个实验室加盟，Lumos公司正式成立了!当时开发产品的时候，我们真的非常疯狂，这其实就是工程师精神，一旦投身到自己热衷的事情上，就会忘掉周围的一切，全身心投入。我们首款原型产品是一款可全自动控制灯具的插头，仅用了45天就开发出来了!一个月之后，我们的第二款原型产品也开发了出来，它可以自动控制灯具，风扇，电源适配器，以及热水器。

在硬件开发领域里，我们的开发速度绝对算得上数一数二了。

2014年十二月

去年十二月中旬，我们挖来了一名产品设计师，希望他能帮助我们设计最终的成品。十二月份，我们做好了与投资人洽谈的准备，希望能够募集下一轮融资。

在不到一年时间里，我们就走上了正轨，也有了一款能够直接上市的硬件产品。我们为自己感到高兴，投资人也为我们感到高兴，那真是一段称心如意的时光啊!

2014年十二月

然而这一切并没什么卵用。事实上，我们高估了市场对我们产品的需求，而且产品的实用性似乎也不是那么强大。硬件产品销售通常是组件成本的四到五倍，我们哪儿知道这些门道?!

我们制定了完全错误的产品定价，当现实摆在我们面前时，一切都晚了!

2015年一月 — 2015年四月

这段时间里，我们强迫公司进行转型，然而这一举措最终却让公司坠入深渊。我们犯了更大的错误。我们离开了物联网行业，我们也失去了公司的联合创始人。公司转型又是另外一个故事了，我们下回书再表。

看到这里，相信大家对他们的故事有了初步的了解，那么下面我们就来谈谈他们创业失败所总结的五个经验，马云曾说：“要多看别人如何失败的，然后避之，少走弯路。”

错误一：对于自己研发的产品，缺乏专业性与针对性。

这是现在智能硬件创业团队普遍存在的问题，一股脑的投身在研发环节中，每当研发出一款设备后，又马不停蹄的投身到另外一件产品研发中，从来没有在自己家里使用过自己研发的产品。当你进入到某一新领域的时候，那么在做决策的时候一定要克服达克效应。(注：达克效应(D-K effect)，全称为邓宁-克鲁格效应(Dunning-Kruger effect)。它是一种认知偏差现象，指的是能力欠缺的人在自己欠考虑的决定的基础上得出错误结论，但是无法正确认识到自身的不足，辨别错误行为。这些能力欠缺者们沉浸在自我营造的虚幻的优势之中，常常高估自己的能力水平，却无法客观评价他人的能力。)

事实上，上述案例中的主人公在这点上犯下了不可挽回的错误，假如他们把自己当成用户去使用自己研发的产品，那么就会很容易发现，其产品中的一些不实用的功能及所提供的增量价值并不高;假如他们是物联网行业内的专业，或者已经在这个领域研究了多年，就不会不知道硬件产品的定价和产品本身的开发成本其实完全是两回事。

所以如果你要进入某一个全新的领域，要么自己是这个领域的专家，要么就是这个领域的高级用户，不幸的是他们两者都不是，失败就变得在所难免。举个例子，Homejoy创始人Adora Cheung为了了解自己的行业，把自己变成了一名专业的清洁工。

错误二：没有足够的调研数据支撑产品的研发。

在一个新的领域中，我们没有精准的客群体，也不了解竞争对手的动向，可以说是对整个市场一无所知，那么注定我们将一无所获。跟上述例子中的主人公一样，现在很多智能硬件团队专注于研发，所研发出的功能多半是自己想象或模仿他人，在这个需要创新且实用的互联网时代里，这样的产品难以生存。

在此告诫那些准备投身和初步投身在智能硬件行业中的创业团队，不妨稍微减缓脚步，做一部分市场调查或者将已有的某个产品，提前销售给潜在客户，并以此了解他们的反应，亦或是针对市场、产品、以及竞争对手做一个完整的链式断裂假设清单。事实上，所谓链式断裂假设，就是那些可以让你公司成功或失败的假设条件。你可以根据假设发生的概率把这个清单进行排序，这样就会更好地规避风险了。你可以自上而下进行假设验证，然后一点一点实现目标。

错误三：尝试产品“越界”功能三头六臂。

从目前很多智能硬件产品功能上既能看出，很多团队在研发的时候都希望自己的产品“三头六臂”，例如在开发智能开关时，它除了基本的家电控制功能以外，还希望它能控制自行车、电瓶车、汽车等。而这正是不成熟的表现，也是一个年轻团队常犯的错误，你的资源是非常有限的，将力量分散看来，最终一事无成，如果能解决好一个问提，足以，千万不要希望一口吃成大胖子。例如如今的阿里巴巴、小米、腾讯、360这样的大企业，也在细化智能家居领域。

错误四：研发产品不难，但千万不能低估。

构建一家成功的初创公司并不容易，而构建一家成功的硬件初创公司更是难上加难。就拿Pebble来说，虽然他们在Kickstarter上众筹成功，但是仍处在困境之中。

开发一款原型产品只是创建硬件初创公司万里长征的第一步。真正的挑战是接下来的产品设计，生产工厂，加工制造，成品分销，以及市场营销/销售。所以，你最好能在中国有朋友。

此外，硬件产品验证和迭代周期比软件的时间更长，获得资金的难度相对更大，风投会考虑硬件初创公司的固有风险，因此通常需要硬件初创公司自身就具备一些竞争力(比如要求他们在Kickstarter或Indiegogo这些众筹平台上成功众筹100万美元)。

不仅如此，管理现金流也很困难，因为在你的产品销售给客户之前，就需要提前几个月给供应商付款了。

考虑到这些问题，我们团队还没有能力创建一家硬件初创公司。

在你决定要创建一家初创公司的时候，必须要清楚自己想要什么，然后做好规划。你需要在自己团队里面找一些有经验的人，或是加入到一些硬件创业加速器里(比如HAXLR8R)。

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