智能家居

2014年随着“智能”概念的爆发，智能硬件成为投资者、创业者以及媒体最为热捧的行业，曾经一时，行内流传不做智能硬件的公司都不好意思叫互联网公司。在武汉百佳智能系统工程技术有限公司看来，到2014年对于手握上千万甚至上亿流量的移动互联网应用而言，也到了商业变现的时刻。

变现途径有三个：

1、按照互联网里的游戏规则倒卖流量，类似广告、游戏联运等;

2、制作智能硬件，结合软件推向市场，依靠硬件产品变现;

3、结盟O2O企业，打造线上体验线下购买的闭环，依靠线下交易量增值。

移动互联网公司智能硬件“合体”典型案例：

1、手机类：最早试水的是一款名为“美图秀秀”的APP软件，于2013年发布美颜手机Meitukiss，后来又发布1S，2014年又发布了美颜手机第二代，主打的当然是发家致富的自拍功能。

2、耳机类：这类主要偏向于音乐类应用，例如天天动听，已经发布了天天动听T1四核能量耳机，霸气侧漏的名字，售价仅为199元。

3、辅助类：相信这类应用用户都不会陌生，例如滴滴打车、优步、快的等一系列打车APP，高德地图则是做地图、导航等硬件。

4、健康类：大姨吗已经和智能健康体重仪 Latin合作，并和睿仁医疗发布首款智能穿戴产品Raiing智能女性基础体温贴，开始涉足硬件领域。

5、环境监测类：曾经一款很牛的预测天气软件——墨迹天气推出了名为“空气果”的硬件，主要用来监测PM2.5，售价999元。

6、电台类：最近因版权问题头条走一遭的多听FM即将在6月8日发布车内网络收音机，无需网络连接和流量，即可收听网络音乐和音频节目，此设备的亮点之一，售价为199元。

智能硬件衍生的逻辑：

1、移动互联网应用的周边硬件产品。

很多互联网公司制造硬件产品的思想都是“我们已经做好了这个软件，为什么不更进一步呢?”代表产品为美图手机、天天动听耳机、多听收音机等都属于此类。

2、基于自己的用户数据延伸硬件。

拥有庞大的用户数据，根据研报需找刚需硬件，然而目前很多硬件公司缺乏此项，为此互联网公司鼎力加盟，例如墨迹的空气果，大姨吗和Latin合作也属于这种类型。

进军智能硬件市场三大因素容易迷失自我：

1、软件和硬件结合可以提升产品价值。

大神Allen Kay曾说过，“People who are really serious about software should make their own hardware.”意思是，真正在乎软件的人，应该去制造属于自己的硬件。这句话后来被乔布斯用于表达苹果的产品开发理念。

理论上，软硬件适配后会更好地提供服务，提高用户粘性，并通过更好的体验能赢得更多用户。但事实上，目前推出的硬件产品，大部门处于初级程度，远没有达到增益软件的水平。

2、转化率10%为成功门槛?

当美图秀秀发布第一款美颜手机时，业内人士曾如此预测：美图秀秀拥有1亿用户，假设有10%的人购买其手机，就有100万部的销量，假使每款手机仅100元利润，那么就是1亿元人民币。

从此100万出货量被视为“中华酷联”(中兴、华为、酷派、联想)等国产手机厂商手机出货量的新门槛，只要产品达到百万级的出货量，就意味着该款手机已成功达标。

当然，此观念仅仅存在于预测中，美图秀秀曾表示，meitukiss手机在三个月销量仅达到10万台，对于一个有上亿用户的移动互联网公司而言这样的成绩是不成功的。

3、硬件代替软件创收。

目前很多软件都是免费使用，根本就没有用户会为服务费去买单，所以软件收费除了广告等少数同质化欧营收模式之外，也没有哪家企业想到更好的出路。而另一端，花钱买硬件产品只要是刚需用户都觉得天经地义，这一观念上的差异，也让销售硬件的公司更容易实现较高销售额。

在软件免费的大势之下，通过硬件做增值的思路自然而言。问题是，产品有足够的吸引力让用户买单吗?如果不能开发出足够有竞争力的硬件产品，仅仅凭借“软硬捆绑”来实现销售额增长，并不现实。

如果做智能硬件一定要面临的挑战：

1、供应链。

开发硬件产品目前是第一选择，但很多互联网做硬件是自己的短板，那么最终是自己做还是找人合作?如果选择自己做软件，找靠谱的合作伙伴做硬件，在供应链上的挑战会小一些。

如果软硬件都由自己做，则要充分考虑如何应对供应链的挑战。环节管控、品质控制、成本控制，每一步都需要大量的经验、经历、金钱做后盾。

2、渠道。

目前智能硬件产品渠道主要在线上，各大电商平台销售，线下销售和体验店还没哪家互联网公司愿意尝试，从市场看来，这种线下行为基本为认定是一种砸钱的行为。

而线上也并不是非常火爆，可能存在线上体验不够的问题，使之转换率不太理想。

3、用户逃跑。

用户逃跑的逻辑相当奇怪，只听说过股票用户逃跑，怎么软件用户也存在逃跑情况?确实，当用户发现你的硬件不靠谱，甚至存在欺骗的情况，就会发生兴趣转移，选择另外一家APP。

4、定价。

在这样一个模仿、创新的时代里，同样一种功能你会愿意花更高的价格去购买?空气果的负责人回答是，我们用的材料好，标价999元甚至还是亏损的。这又回到了供应链控制的问题，好的产品应该是让用户觉得物超所值。

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